Ackoli si myslim, ze je lepsi zahltit potencialniho zakaznika informacemi
nez mu jich dat prilis malo, zapomina se obcas pri vsem tom manevrovani na
urcite zasadni otazky:
1. Proc vlastne dany prodej chceme realizovat?
2. Je nabidka dostatecne strucna?
3. Jake otazky lze pravdepodobne ocekavat?
4. Jake nacasovani plateb si prejete?
5. Stanovili jste jasne komunikacni linky a pravomoci?
-- McCormack
|